1. FP&Aとは経営の意思決定を支える仕組み
FP&A（Financial Planning & Analysis）は「財務企画・分析」を意味します。
従来の経理や財務が「過去の数値を正しく報告する」ことを主眼としてきたのに対し、FP&Aは「将来を見据えて経営の意思決定を支える」役割を担います。
中堅企業においても、次のような場面でFP&Aの導入効果が大きく発揮されます。
•新規事業や投資の採算性を事前に試算
•不確実な環境下で複数シナリオの業績予測を作成
•部門ごとの収益構造を可視化し、戦略的な資源配分を検討
つまりFP&Aは、企業を単に「守る」だけではなく、「攻め」の経営を可能にする羅針盤といえます。
2. 中堅企業が直面する課題とFP&Aの役割
経営者の方からよく聞かれるのは、次のような悩みです。
•「売上は伸びているが、なぜか資金繰りが苦しい」
•「新規投資をしたいが、リスクをどこまで取れるか不安」
•「予算を作っても現場で活用されない」
これらはすべて、FP&Aの仕組みを取り入れることで改善できます。
•資金繰りの見通しを精緻化：損益だけでなくキャッシュフローを予測に組み込む
•投資判断を数値で裏付け：複数シナリオで投資回収可能性を検証
•予算を“管理表”から“経営戦略ツール”へ：現場と一体でPDCAを回す仕組みを構築
3. 実務導入のステップ
FP&Aを中堅企業に導入する際のポイントは「シンプルに始め、徐々に高度化する」ことです。
（１） 基本的な予算・実績管理の整備
部門別・事業別に利益とキャッシュフローを把握できる体制をつくる。
（２）フォーキャスト（業績予測）の導入
四半期ごとに将来予測を見直し、経営会議で活用する。
（３） シナリオ分析やKPI管理の拡張
為替・価格変動・人員計画など複数シナリオを比較し、戦略的意思決定に直結させる。
クラウド会計やBIツールを活用すれば、従来よりも負担なく始められるのも大きなメリットです。
4. 専門家の支援の価値
外部の専門家が関与することで、次のような付加価値が得られます。
•経営者の意思決定を、数値の裏付けでサポート
•業界のベンチマークや他社事例に基づいた改善提案
•金融機関・投資家に対して説明力を高め、信用力を強化
特に上場準備やM&Aを視野に入れる中堅企業にとって、FP&Aは「社内管理」だけでなく「外部への説明責任」を果たす武器になります。
5. まとめ
中堅企業にとって、FP&Aは単なる会計管理ではなく、未来の成長戦略を描くための必須ツールです。
経営者自らがFP&Aを経営会議の中心に据えることで、「勘と経験」に頼る経営から「数値に基づく持続的成長」へと大きく舵を切ることができます。
6. FP&A導入の成功事例
事例1：製造業（売上100億円規模）
ある中堅製造業では、毎年の予算が「前年実績に数％上乗せ」程度で、現場にはあまり浸透していませんでした。そこでFP&Aを導入し、以下を実施しました。
•部門別に「売上」「利益」「在庫回転率」をKPIとして設定
•毎月の予実分析を経営会議で共有
•BIツールを導入して、営業部門もリアルタイムに数値を確認
結果、営業と生産の連携が強化され、在庫過多が大幅に改善。資金繰りにも余裕が生まれ、余剰資金を新設備投資に充てることができました。
事例2：ITサービス業（売上50億円規模）
急成長中のITサービス企業では、人件費や採用コストが増加し、黒字のはずが資金繰りが厳しいという課題を抱えていました。FP&Aを導入し、以下を実施しました。
•PLだけでなく、キャッシュフロー予測を四半期ごとに作成
•人員計画と連動したシナリオ分析を実施（採用ペースを早めた場合／抑制した場合）
•経営陣が「採用の投資回収期間」を可視化
その結果、資金調達のタイミングを早期に判断でき、成長投資を止めることなく安定した経営を実現しました。
事例3：卸売業（売上30億円規模）
中堅の卸売業では、取引先依存度が高く、売上が一社に偏るリスクが問題視されていました。
FP&A導入後に以下を実施しました。
•主要取引先ごとの売上総利益率を分析
•依存度の高い取引先に頼らない売上シナリオを作成
•新規顧客開拓に向けた営業リソース配分を見直し
これにより、売上構造の多角化が進み、金融機関からの信用力も向上。追加融資を受けて物流拠点を拡充し、成長基盤を固めることができました。
